近日，农发行南阳市分行在推动地方经济发展中取得了显著成绩，贷款投放、存款余额及客户营销等指标处在全省系统前列，受到了广泛关注和好评。
作为专司“三农”的政策性银行，农发行南阳市分行始终坚持以优质服务为导向，以客户需求为中心，不断创新金融模式和服务能力，为南阳市乡村振兴重点领域提供全方位的金融服务。
客户营销方面。该行持续夯实大客户基础，坚持常态化开展重点客户、重点项目高端营销、提级营销，与地方政府形成常态化对接机制，建立战略 合作关系，密切互动联络，助推在高质量发展中抢占地区标志性、有重大影响力的项目和客户，拓宽“好中取好、优中选优”空间。制定客户营销总体规划，分步分类实施推进。如：支持粮食企业开展政策性业务的同时，择优支持市场化业务；利用供应链、产业链金融业务，加快信保基金、定购贷、订单贷等成熟供应链金融模式的推广应用；找准核心企业，识别目标客户，加强营销支持，稳步探索推广小微智贷线上业务；在粮食行业同质化竞争激烈的背景下，树立大食物观，通过对涉农企业上下游全产业链配套支持，支持加工企业提档升级，多元转变。
业务创新方面。在上级部门出台重大政策时，该行第一时间与地方党政、相关部门加强联系对接，制定农发行整体实施方案、操作模式、介入路径，或者先期介入到相关政策的研究制定中，提出农发行建议，下好“先手棋”。对于新进客户，进一步引导、推动、协助公司壮大资本，整合优质资源资产，增加“造血功能”。此外，支持地方政府积极吸引央企、省属国有企业参与地方合作开发项目。
内部管理方面。一是完善考核机制。精准设置贡献性、引领性指标，既突出对管理存量、激励增量的细化分类和差异化考核，又紧盯指标任务推进，强化“凭业绩说话、按贡献拿奖”的鲜明导向。二是持续精简流程环节。明确各环节、各岗位职责定位，减少重复性审核环节。三是加大对探索的比较成熟的可复制办贷模式的推广，放大学习效应，减少基层探索成本，推动好的模式和产品在各行开花结果。
下一步，农发行南阳市分行将继续发挥自身优势，不断创新金融产品和服务，为南阳市的“三农”事业提供更加有力的金融支持，为推动地方经济持续健康发展做出更大贡献。（通讯员：刘洋）
