近日，桐柏县支行成功营销社会保险基金1.1亿元。该笔资金在农发行定存三年，是该行建行以来首次通过公共资源交易中心网上竞标成功营销的政府财政存款，也是近年来全省农发行系统营销的额度最大的一笔三年定期存款，为该行进一步打开新局面、实现新突破增强了信心、夯实了基础。
齐心协力，共同搭建合作平台。今年以来，省分行领导多次莅临桐柏开展工作调研，与地方党政主要领导畅谈经济发展，谋划项目营销，同时，提出营销政府财政资金、壮大支农实力的银政合作意向，使存款组织工作得到了地方党政主要领导的大力支持。市、县两级行主要领导也多次主动登门对接，向党政企宣讲农发行支农资金来源及筹集措施，动之以情，共同营造了“既抓贷款也抓存款”的良好氛围。
迎难而上，做细做实准备工作。3月初，桐柏县发布社保大额定存采购项目竞争性磋商公告后，该行坚定信心，把打赢竞标作为实现首季“开门红”的“头等大事”，全行立即进入“战备状态”，第一时间召开行长办公会，集体研读社保大额定期存款招标公告，讨论网上招投标方式的内容、程序和要求，商议行动措施。同时，抽调业务骨干组成“攻坚小组”，明确每个成员的职责、任务，要求大家团结一心、敢闯敢干，确保打赢此次“关键之战”。在党支部的带领下，全行上下集思广益、群策群力，在最短时间内完成了办理CA证书、加入企业诚信库、下载招标文件等投标各项准备工作。获取招标文件后，该行主要负责人带领大家进一步学习投标办法及要求，对评审办法中的评审因素逐字逐句进行研判分析，并针对可能的竞争对手逐指标分析我行的优劣势，推演可能出现的情况，从而确定了争取三年期定期存款、同时不放弃一、二年期存款的竞标思路。为了在规定时间内向招标方提供高质量的投标文件和服务方案，“攻坚小组”对投标所需要的各类资料和工作进行分类排队，对涉及的材料撰写、资料收集、外部证明出具等工作进行了具体分工和统筹协调，调动全行上下齐参与积极性，防止小概率事件发生。四天时间内，“攻坚小组”完成了全部材料的收集和服务方案的撰写，为做好投标工作做好了充分准备。
全程服务，存款营销旗开得胜。为确保投标工作万无一失，上传投标文件当天，县支行两名副行长亲赴代理投标公司，现场确认最后的文件排版、盖章、上传工作。开标日当天，又协调投标公司人员提前一天到达桐柏，做好各项准备工作。开标日当天该行审时度势，结合自身指标优势，避免与商业银行恶性竞争，以人民银行基准利率报价并成功中标桐柏县财政局社保基金第一标段三年期大额定期存款。最终在多家银行竞标中脱颖而出、成功中标。紧接着，又迅速与相关方就合同签订工作进行了沟通，确保合同的合规合法。为促成社保定期存款顺利存入，该行领导又主动与资金转出行进行沟通。业务办理中，该行积极履行服务承诺，开通“绿色通道”，安排专人全程跟踪服务。4月10日，该行成功营销1.1亿元三年期大额定期存款。
该行表示，下一步将更加认真落实上级行存款营销工作要求，千方百计、广辟蹊径，动员全行上下进一步打好筹措资金“攻坚战”，“把不可能变为可能”，让更多资金反哺“三农”、服务“三农”，为桐柏革命老区经济社会发展作出新的更大贡献。
（黄浩）
